营销执行力
发布日期：2015-07-31浏览：769
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课程对象
管理层、营销人员课程大纲
第一讲：百分百责任
一、执行启蒙
二、执行的四大策略
三、执行的四大心态
第二讲：业绩为王
不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。对猫来说，抓老鼠是工作，抓住老鼠才是业绩。工作=任务，业绩=结果；业绩才是硬道理。
一、有业绩才有价值
二、什么是工作，什么是业绩？
三、如何取得业绩？
1、做业绩的三大原则
2、做业绩的两个思维
3、做业绩的三个方法
第三讲：客户就是裁判
客户好像每天都在与我们在一起，实际上我们根本不懂客户。
一、什么是客户？
二、企业面临的问题
三、什么是客户价值?
四、客户价值的元素
五、如何做客户价值
六、内部客户价值
第四讲：复制冠军
一、中国企业营销的困惑
二、“风信子”计划
三、冠军复制的四个核心
第五讲：分享与共享——实现团队几何级成长
1、分享/共享包括哪些内容
2、如何打造分享/共享
第六讲：激励与自我激励——巅峰销售秘籍
一、建立成功的文化
1、信守承诺
2、结果导向
3、永不言败
二、建立成功的机制
1、培训机制
2、对抗机制
3、激励机制
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