营销业绩系统建设
发布日期：2015-07-31浏览：3674
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课程背景
企业要突破的不是思想，而是系统！思想能决定未来走向何方，系统能解决当下如何前往！企业内部组织系统包括：
组织机构图：是对农田的规划。
工作分析表：如何选土壤、找种子、如何中耕、如何浇水进行合理的分工；
人才选拨招聘：选种子、定标准、找匹配型种子；
营销业务流程：对种子的浇灌和梳理。帮助种子生根发芽、破土而出；
绩效考核：中耕，去除杂草和坏苗，良苗修剪去除杂枝；
薪酬管理：肥沃土壤，保证存活率和持续生长动力的基础
针对企业营销系统的建设，我们更需针对性，实效性，综合性的筹划与分析，具体如何才能更全面的建设企业营销业绩系统，陈元方老师结合多年营销团队和企业综合治理的经验为大家带来《营销业绩系统建设》课程分享。课程对象
企业中高层管理者、营销一线管理者和HR管理学员收获
①企业快速突破产品设计、营销突破和企业定位模式
②掌握营销与销售的本质与归属归一的核心要点
③掌握如何快速选拨人才和打造高效团队的基石
④提升管理层营销系统建设综合管理能力与职业能力提升
⑤建立企业不依赖能人的自动运转营销业绩系统，帮助企业快速提升
课程大纲
1 商业模式 1）趋势性定位 2）市场隐性需求挖掘
3）收入模式变革 4）价值链重组
2 营销与销售 1）营销的选择与应用 2）销售原则与方法
3）营销三定位原则 4）销售突破模式
3 8090后选拨 1）出单人才选拨与任用 2）四型人格能力测试
3）匹配定律十剑 4）人才选拨实战技巧
4 梯队建设与晋升 1）人才孵化与激励 2）组织架构与岗位分析
3）职业生涯规划与设计 4）晋升考核模式与工具
5 目标设定与达成 1）爆炸式目标设计 2）目标切割模式
3）目标达成5步9法
6 会议生产力 1）如何开好八大会 2）责权利分配机制
7 业绩驱动力 1）业绩出单关键指标 2）快乐文化与痛苦模式
3）合理授权与分权
8 成果模式 1）结果与成果分析 2）执行推动三借文化
3）火炉原则 4）业绩成果9注意
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