政企渠道营销执行力管理
发布日期：2015-08-11浏览：1274
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课程大纲
执行力要素概论
执行力：“就是按质按量地完成工作任务”的能力
执行力模型分析及核心要素：能力素质和管理机制
能力是基础，管理是关键。
政企客户经理的能力素质管理
新市场竞争的要求
新市场竞争的分析
新市场客户需求变化的特点
新市场，新要求
讨论：政企经理适应市场竞争的执行能力要素？
方法要素：如何系统的开发市场？
知识要素：如何打造“好产品”？
技巧要素：如何沟通引导客户？
打造卓越销售执行力
如何系统的开发市场？
系统开发市场的流程
系统开发市场的基础-客户信息收集（方法、工具、案例练习）
系统开发市场的关键-客户需求挖掘（方法、工具、案例练习）
系统开发市场的机制-商机管理（方法、工具、案例练习）
如何打造“好产品”？
好产品的四大元素
满足客户利益的产品
打造好产品的方法（方法、工具、案例练习）
如何沟通引导客户？
引导客户达成需求共识（方法、工具、案例练习）
影响客户决策机制的利益呈现（方法、工具、案例练习）
引导客户的战术技巧（方法、工具、模拟练习）
客户关系管理及渠道公关（方法、工具、模拟练习）
政企代理渠道的机制建设
代理渠道建设的积极意义
准入及审批机制的建立（案例等）
利益机制的正向作用发挥（方法及案例）
代理商的日常管理及维护
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